【营销技巧】为什么传统农资营销原地踏步?

2021-03-21 11:13 admin

农资越来越难做了,钱越来越难赚了,几乎每年农资经销商人都在感叹,“难”成为农资行业的一种普遍旋律。
从上至下,无论是企业,经销商、代理商还是零售商都在面临着农资变革给予的被动“大考”。


其实大多时候是农资经销人自己的“画地为牢”,走不出固有的农资营销模式,只在原地踏步,固守传统,
不知求变。过去的黄金十年已然被“变”稀释殆尽,但很多农资经销人还活在做着数钱的暴利时光里难以自拔。

 


农资为什么越来越难做,究其原因。主要归结于以下几个原因:

1.降价送货不要钱,也搞不定客户

我们的业绩常年没有增长,整体销量在下滑。曾经我们很厉害,曾经我们一年赚多少钱,
那时候卸货都卸不及,可那都已是曾经,现实情况是每年都在下滑。

所有的方法都用了,就是不好卖。不要钱也干了,送货也干了,请他们喝酒也干了,我们该干的都干了,
不该干的也干了。这样农民也不说我们好,现在卖肥料谁还说送货,
直接帮农民播到地里
——就算我们做到这样也没有捞到钱,销量也没有提升。所以我们要谈发展,下一步怎么办?

2.滞留在起点的个人能力

事物总是向前发展的,没有什么是一成不变的。但现在很多经销商、代理商及零售商却在农资变革浪潮下,
依旧无动于衷,唯我独尊,不是活在当下,而是任性的活在了昨天,个人能力滞留在了十年前的原始起点,
你变或不变,我能力就在那里,不增不减,死磕到底。

例如,现在有一大部分经销商现在跟零售商沟通的方式竟然还固执的靠打电话,仅靠打电话能精耕细作吗?
电话线能搞定农户吗?为什么零售终端总是做不大,这就折射出现在很多农资经销人的管理和经营能力就不及格,
个人能力没有随着变化提升拔高,大势之下,潮流暗涌,行业发生了变化,竞争格局发生了变化,
游戏规则发生了变化,一切都变了,如果你还傻乎乎的在坚持着以不变应万变,还在肆意的用着老年机,
那么,下场只有出局和淘汰。

3.利差空间被信息挤压收窄

我们身处一个信息爆炸的时代,我们生活在一个又一个网线编织的世界里,我们的衣食住行用都被信息捆绑运转,
而传统的农资盈利模式也逐步被信息挤压收窄。

以往农资引以为傲的传统盈利模式有两种,压货和利差,但万万没想到这种固化的赢利模式竟然在信息的面前被压榨的那么无力。
信息对称了,买衣服有淘宝,打车有嘀嘀,吃饭轻点指尖送到家,生活的节奏和旋律被信息左右。
社交媒体的泛滥给原本传统的农资营销方式和赢利空间以沉重的打击,固有的营销模式被打破。

在移动互联网时代,复杂事情简单化,这也给农资经销商代理商甚或零售敲响警钟,
传统的营销手段已经不能再适用新时代的农资环境了。传统的赢利模式,利差空间正在被信息对称所慢慢蚕食,
压货也不再是明智之举,如果农资经销商们还不赶紧参透这其中的利害关系,那么,接下来的农资营销只会更难。

4.“快鱼很可能吃掉大鱼”

大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,市场的规律经常是这样!然而在农资市场,“变”成了这个市场的主旋律,
并非大鱼的快鱼,有可能将大而不快的鱼吃掉。所以在一个变革时代,最重要的是,借力顺势,把握市场新生事物,
创新谋变,才能更好地生存和上位。

高速公路和信息物流干掉了曾经风光无两的批发市场;超市干掉了小而美的橱窗小店;
乔布斯的苹果干掉了高逼格的诺基亚;电商零售正在掠夺着苏宁国美的市场份额;移动互联干掉了电信联通。
就是说快鱼抓住变的机会吃掉了大鱼。

很多人都没有想到,颠覆的速度快到令人咋舌。昨天的思路和观点,可能明天我们就会被我们自我否认掉。
为什么有些农资经销商越做越困难,按照原来的思路,做法很对,没有错,然而基于它们对未来趋势判断的失误,
虽然努力,却步步难行,于农资而言颠覆更是无处不在,传统农资营销急待谋与变。

我们的农民,经常遇到这样的问题,增产却不增收,因为没有好的产品销售渠道,市场价格有时偏低,
结果还赚的更少。其实,如何让农民和客户相信你?我们可以说出来一堆的东西,但是都是废话,只有一条,

拿出真正的好产品,让农民省事赚钱,让你的客户省事赚钱。